1.消费者行为模式分析

文/马梓开郑重声明：本文仅通过作者百家号发布，全网维权，侵权必究随着网络时代的不断发展，随着移动互联时代商业时空的不断变迁，消费者行为模式也在不断变化因为消费者行为模式的变化，对品牌操作带来了根本影响我们这里就来说说，从传统时代到移动互联时代三个不同时期，消费者行为模式的变迁。

2.消费者行为模式内涵

01传统时代的消费者行为模式传统时代，也就是20年前的纯粹线下时代那时候，消费者的行为模式是：注意兴趣欲望记忆行动在传统时代，消费者的行为模式，就是从注意开始，到行动结束因为传统时代消费者的购买行动在线下，所以从注意开始，这里的注意可能是通过品牌方所做的广告，也可能是通过商家所做的产品陈列，或者是导购人员所做的引导。

3.消费者的行为模式

从注意到相关产品的宣传内容，再到产生一定的购买兴趣，这是传统时代品牌宣传的一个基本模式品牌宣传是不是有效，就要看这第一步是不是有效的第一步的有效，才能带来消费者兴趣的获得消费者对产品产生兴趣之后，才可能通过结合自己的实际需求，判断是不是有购买的需要。

4.moschino消费者分析

当然了，对于那些本来就要购买某种产品的消费者来说，消费过程略微有所不同，但是通过主动了解到获得品牌产品信息的过程，仍然少不了兴趣点的触发

5.消费者消费行为模型

因为产品宣传的有效，因为相关销售场景服务人员工作的到位，消费者才能在兴趣基础上提高购买欲望当然，因为消费者普遍都有货比三家的倾向，因此即便是产生了一定的购买欲望，对于价格稍高的产品，还是会多方比较，然后再选择一款自认为最适合的产品。

6.消费者模型是怎样产生的

这时候，前期的产品印象就形成一种记忆基于记忆，消费者会进行筛选和比较在这个过程之后，才会选择适合他的产品【传统时代典型消费过程】传统时代，典型的消费过程就是：消费者注意到产品的广告或者其他宣传信息后，产生兴趣；产生足够的兴趣，就可能形成一定的购买欲望；这种购买欲望会在消费者的大脑中形成一种购买目标记忆，进而实现消费者的购买行为。

7.消费者行为模型scias

购买完成，则消费过程结束

8.消费者行为概念模型

网络分众时代的消费者行为模式到了网络开始大行其道的时候，消费者的行为模式产生了如下变化：注意兴趣搜索行动分享在移动互联时代尚未成型的十五年前到八年前，网络时代的发展，对消费行为带来的变化就是，消费者从注意到兴趣的形成，其触点变得多元。

9.消费者行为角色

消费者可能会从线下获得产品信息，也可能从线上获得产品信息从获得信息到产生兴趣的路径是相似的，但是产生兴趣之后，消费者就会通过无处不在的网络来进行搜索为什么从兴趣的产生不会带来直接的购物欲望，而是形成搜索的动作呢？

10.消费者行为模式是什么

因为此时的消费者，面对的购物环境和购物条件已经和纯粹的线下传统时代不同了。一个产品好不好，是不是适合自己，消费者会通过网络获得更为丰富的信息。这时候，“更为丰富的信息”，正是触发消费欲望的关键所在。

如果通过搜索获得的信息足以支撑其购买行动，当然消费者就会产生行动而如果通过搜索到的信息不足以支撑其行动，消费者的购物行为可能就会产生其他变化，或者继续了解，或者暂时终止在消费者完成购买行动之后，消费者会做出相应的分享。

何以愿意分享，或者说为什么会去分享，是因为网络时代就是一个互动的时代，就是一个注重参与的时代这种基于网络形成的互联互通，影响了消费者的消费习性，让消费者把购物当成了自我参与这个时代的一种方式消费者的分享方式，就是推荐、评论和转发。

【网络分众时代典型消费过程】消费者在线上或者线下注意到某产品信息之后，如果有兴趣，那么他就会去网上进行搜索搜索相关信息而获得更好的购买主意和购买方向后，才会采取购买行动购买行动结束，消费者还会进行购买和使用过程的分享。

在分享后，这个消费过程才算完成

移动互联时代的消费者行为模式在移动互联时代，随着商业时空各方面形态的改变，消费者行为模式发生了新的变化共鸣确认参与共享扩散如果说传统线下时代的品牌行为就是一种相对单纯的“推广”，那么在网络分众时代，则是推广和内容营销的结合。

网络的普及和带宽的指数级扩充，带来了信息交互的容易实现，带来了推广方式的气象万千，更带来了消费思维的完全改观在移动互联时代，由于产品的异常丰富，由于网络改变了时空观，由于移动互联让消费者可以无时无刻处于在线状态，也由于整个商业空间变得更加贴近消费者，更由于无所不在的移动空间重塑了消费者的喜好和快捷的购物体验，加上网络内容的指数级丰富，让这个世界呈现出更多的随性、随意和社群化特征，因此人与人之间的互动变得极其容易。

即便是相互不熟悉的人，由于一线连通，所以沟通、互动和共鸣可以快速形成，因此品牌也好，产品也好，服务也好，都在向个性化方向发展；并且无论是哪个品牌，都在通过无所不在的方式来影响消费者的选择倾向，因此带来了消费行为的完全改观。

在这个新的商业时代，哪个品牌能够更容易引起消费共鸣，哪个品牌产品就会销售得越好。

一个产品好不好，一个品牌好不好，关键就看其是不是能引发消费者更多的共鸣，引发消费者更多的互动和参与这是一个消费者和生产者、品牌商和平台无缝连接的时代由此引起消费行为的最显著变化，就是消费将因共鸣开始共鸣是品牌和消费者之间的共鸣，也是消费者彼此之间的共鸣，更是消费过程参与的各种平台、渠道、场景共同塑造的共鸣。

有了共鸣，才有消费行为的开展有了共鸣，才有消费行为的确认有了确认，则消费者的消费行为才获得了更为广泛的参与性能够引发共鸣，能够引导确认，能够吸引参与，消费行为才会更具实现性与此同时，和网络时代形成的分享模式一脉相承，消费者购买产品之后，因为体验过程的表达欲望，因而消费者会表达情感，会积极种草，会由此扩散品牌产品的影响力。

因此，吸引消费者购买，也必须吸引消费者参与、互动和分享通过共享扩散，消费者的购买行为才会最终完成，并得以影响其他消费者【移动互联时代典型消费过程】某消费者看到相关产品内容或其他信息后，感到其和自己所思所想很接近，引发了自己的共鸣，那么就会确认这种共鸣是不是有价值，是不是可以引导自己去获取相关产品，甚至参与到其共鸣场之中。

在参与的同时，消费过程自然而然地就完成了完成消费过程，消费者还会通过自我的情感确认和消费体验，来对产品进行共享并扩散这种消费感受

当然，由于移动互联时代的多样性，由于不同地域发展的非均衡性，由于不同产品之间的巨大差异性和不同销售模式都有其不同的市场空间，因此我们所处的这个时代，既有传统时代的消费行为特征，也有网络分众时代的消费行为特征，更有属于移动互联时代的消费行为特征。

这三种消费行为模式在新的历史时期交相辉映，共同促成新的消费时空，共同引导商业发展的不断进化消费者行为模式的不断改变，令品牌传播和推广，向内容营销转变，向情感营销转变，向消费者所喜好的个性化、场景化和趣味化方向发展，令品牌的推广和传播变成了一种和消费者之间心心相印的过程、水乳交织的过程，消费者对于品牌形成的影响，也越来越重要。

在以后，如果没有消费者的充分参与，具有影响力的品牌将无法形成（MZK）